第837章交易策略（1）
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第837章 交易策略（1）
途中高勳說道：
“金雪狄使團一事現在已是沸沸揚揚，全國各地的勳貴商賈蜂擁而至，不久各國特使也要到此，你可要有準備。”
“難道還怕他們搶了不成。”
“搶雖然還不至於，但如此巨大好處，誰人都想撈上一筆。這可是千載難逢的機會，下次還不知道要到何年何月，各方勢力斷然不會放過如此大好時機，還是小心為好。”
“放心吧，金雪狄人的錢袋子又不攥在我鹹國手中，哪是我們說的算，歸根到底還得有人家要的東西。而且穆尼可不是什麽善茬，其才學不輸於我，而今是替金雪狄人出使中原，絕不會吃虧的。”
金錢無疑是一塊絕好的試金石，但凡人性的善惡，在金錢面前無處遁形。
此時鹹王等在禦花園中心情激動，只要想到大把大把的金銀，精神亢奮的不行。
“盧愛卿，永興侯現到何處了？”
“回大王，永興侯之前剛過正陽街，現在多半進永泰門了。”
“是嘛，這時間過的可真慢啊……”
鹹王來回踱著，年逾近六旬的姜亥活像個毛躁的小青年盼著媳婦兒。趙遜安坐一旁，撚著白須喝著紅茶，老態龍鐘悠然自得，對金銀等物沒有絲毫的動心。
倒是太子守在亭閣外，左右張望不時還掏出望遠鏡了望一番，少時見百裏燕身影晃動，也不等看個仔細，太子匆忙來報：
“父王，永興侯來了。”
“快，隨寡人去迎。”
“遵命父王。”
眾人起身忙去出迎，百裏燕健步如飛相向而來，見鹹王親迎遂上前行禮。
“臣參見大王。”
鹹王龍顏大悅，伸手去扶：
“呵哈哈……愛卿快快免禮。”
“謝大王。”
鹹王上前一步於百裏燕跟前忙問道：
“愛卿，可探得金雪狄使團底細？”
“使者穆尼嘴嚴的很，金銀之事只字未露，不過他已透底，此番會有草藥之外的巨額交易，據此推算，金銀不會太少。”
“呵哈哈……那就好，走進殿說話。”
隨鹹王進到殿中，眾人徑自入座，百裏燕正襟危坐於鹹王右側。待諸人落座，百裏燕說道：
“此番金雪狄使團，所購草藥我鹹國有其中多數，但我國數量遠不足以供應使團所需，故而仍需向其他諸侯國采買藥材。”
“那我鹹國能從藥材中分得多少份額？”鹹王問。
“中下等藥材能分得三成，中上等藥材能分四成，再多無法供應。”
“這還不到一半吶。”
鹹王似乎嫌少，百裏燕補充說道：
“中上等藥材數量稀少，雖讓出了六成，但其他諸國未必能湊足六成的總額供應金雪狄人。故而草藥交易明年或是後年應該還有，但數量不會太多，屆時我國開通貿易，金雪狄人將直接與我國交易，不足部分將由金雪狄人向他國采買。”
“那能有多少金銀的收入？”鹹王追問道。
“折合我鹹國價格，我國能有十二至十三萬寸銀。”
“這也不少啊。”盧臯插話說，接著又道：“至少今年國庫賠出的金銀能有著落。”
“盧愛卿所言極是。”鹹王肯定說道，但並不滿意現狀：“不過只不賠本可就太窩囊了。永興侯，眼下全國勳貴商賈蜂擁而至，數日內各國使臣競相約見寡人希望就此能分一杯羹，愛卿準備如何應對？”
“不知大王大王與諸位同僚如何應對？”
百裏燕反問道，高勳接話說：
“眼下尚不知金雪狄人此來準備交易何種貨品，故而我等與大王商議數日，準備先緊著值錢貨品與金雪狄人交易，而後再交易賤價貨物，最後不足部分分給列國。永興侯以為如何？”
“此事一時間也拿不定主意，不過我非常清楚穆尼此人，其定會先將草藥采購齊備運往南境之後才會談其他交易，如此可迫使各國盡快與其交易草藥，而且價格也會低得多。同時對金雪狄人緩解國內瘟疫爭取更多時間，對它們是有利的。
草藥交易的同時，穆尼定會在陔陵城中多放打聽貨品消息，為此後大額交易做準備，故而臣建議盡速調集草藥供應金雪狄使團，在此之前大王可一面與各國使臣密切聯系，一面將國內商賈與各地勳貴晾一晾，免得各地豪戶獅子大開口，分走太多的利。”
“這恐怕不妥吧永興侯。”太子道，接著又說：“與他國使臣密切聯絡，反將國內勳戚商賈晾在一旁拒之門外，如此令國人如何看待。”
“嗯，太子所言正合寡人之意。常言道肥水不流外人田，永興侯如此作為，國人難免心懷怨恨，確實不妥。”
“大王，非是臣不公，而是為了更公平，賺取更多的利益而以退為進。”
“哦，如何以退為進？”鹹王問。
“大王試想，眼下我鹹國的絲綢、茶葉多數掌控於北海、江東、歲當、東原四郡勳戚貴族手中，國庫每年除定額進貢之外，其餘皆以國庫出錢采買與指定榷市外銷，其中多數收入皆不入國庫。此番金雪狄人采買貨品，少不了絲綢，倘若各地絲綢商攜手將價格擡高，穆尼定會前去他國購買，如此虧得還得是我國。”
綾、羅、綢、緞、錦、帛、紗等絲織品當下仍是精貴的面料，每一匹的交易都以黃金作價，由於各國絲織品品質參差不齊魚龍混雜，市場也極為混亂。
各國除梁國實行官府壟斷生產外，其餘各國皆實行貴族特許生產，久而久之經年累月貴族不斷的繁衍和分化，養蠶、燒絲、種桑、絲織的貴族越分越多，最後形成徹底貴族私有化的生產，長期處於官府的管轄之外。
造成這一原因的根源在於分封制下各國中央集權統治力弱，而地方權貴權利較大，加之梁國早期分封王侯一級的諸侯王外，封君的更是多如牛毛，但凡是個貴族，都有權生產管制品，久而久之形成制度化的潛規則被各國君主所默認。
當然，並非沒有君主動過回收的念頭，畢竟絲織品仍是當下大額交易的重要商品，回收將之壟斷生產無疑能增加更多國庫的收入。
但回收每一種特權，都是制度化的變革，必然引利益攸關方和既得利益者的反彈。
絲織品作為大宗交易的商品，其利潤極高，由此出現的特權階層，有權的同時還有錢，當權錢勾結官商不分，為鞏固自己的利益，手必然伸向權利的核心，於是朝中總有利益團體，甚至是武將本身是絲綢貴族出身，出面阻撓改革。
因此各國至今回收絲織品特權成功的寥寥無幾，為此朝廷只能自己開辦織造廠養蠶燒絲種桑樹，餐食市場份額。
百裏燕出任大司農後幾次試圖擴大官辦織造坊生產，最後都沒成功，問題出在氣候上。
全國事宜養蠶紡絲的土地都被傳統貴族所壟斷，紡絲織絲就得有繭，勳戚貴族壟斷了多數食盒養蠶的氣候區域，而當初推行《授田法》為減少不必要的阻力，百裏燕就沒敢動這一塊，致使留下如今巨患。
官方要弄蠶絲，就只能花錢買，強征必然引起反彈，於是官辦的織造坊開工嚴重不足，直到發現金毛蠶後情況有所改觀，然傳統絲織品仍然控制著市場上絕大多數的份額。
金雪狄人遠道而來，千裏迢迢運回本土，路上耽擱和損耗的成本巨大，勢必貨比三家，既要質量還要便宜，同時利用交易草藥的時間盡快摸清鹹國的物價，為其後面的交易提供參考。
那些個勳貴、商賈只以為金雪狄人有求於中原人，想挾鹹國之威坐地起價，殊不知根本等不到坐地起價，穆尼隨時可能通過禦客與其他諸侯國使臣暗中談妥交易，到時候真是想哭還來不及。
“臣以為，不如就此殺一殺各地權貴富商的銳氣，靜觀各國動靜，到時候再做統一交易更為妥當。若是此時任其交易，勢必形成多方相互壓價的不利局面。”
“那會否被他國搶先交易？”鹹王問。
“會有一些，我國主產綾、羅、綢、帛、紗五樣，梁國的絲織品品質整體皆優於我國，且是官府壟斷織造，其價格略低，品質皆上乘，其次是歧國絲織品於我鹹國相仿，再者是燕、晉兩國，最差的是長孫國，因而我國主要競爭者是梁國與歧國。
而錦、緞兩種織物我鹹國無法生產，主要以志國、晉國、衛國為主，這就要看金雪狄人準備交易何種絲織品。以臣當年在關外所見，金雪狄人對錦、緞、綢三種織物興許較大，綾次之，羅、紗、帛可有可無。
若要博取較好的價錢，我國出手不能太早，也不能太晚，而且必須統一各家貨源一起出售，如此能獲取最大利益。”
“但各家未必會聽從朝廷的安排。”
太子擔心道，老成持重的趙遜接話說：
“太子說的極是，鹹國綢商各有勢力，東原郡的綢商有鹵侯、軒亭鎮著，倒也無大問題，其餘北海、江東、歲當三地綢商勢力頗大，都郡這些年也陸續冒出許多貴族綢坊，滲入陔陵，倘若以朝廷名義統一進出走貨，他們必然擔心朝廷籍此為借口，收攏絲綢交易。但若縱容他們單獨交易，肯定要吃虧，此局面甚是難解。”
“趙帥請放心，燕之所以殺殺他們的銳氣，便是要綢商知道，沒有朝廷，他們就是任人宰割的羔羊，只有吃虧的命。”
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“金雪狄使團一事現在已是沸沸揚揚，全國各地的勳貴商賈蜂擁而至，不久各國特使也要到此，你可要有準備。”
“難道還怕他們搶了不成。”
“搶雖然還不至於，但如此巨大好處，誰人都想撈上一筆。這可是千載難逢的機會，下次還不知道要到何年何月，各方勢力斷然不會放過如此大好時機，還是小心為好。”
“放心吧，金雪狄人的錢袋子又不攥在我鹹國手中，哪是我們說的算，歸根到底還得有人家要的東西。而且穆尼可不是什麽善茬，其才學不輸於我，而今是替金雪狄人出使中原，絕不會吃虧的。”
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此時鹹王等在禦花園中心情激動，只要想到大把大把的金銀，精神亢奮的不行。
“盧愛卿，永興侯現到何處了？”
“回大王，永興侯之前剛過正陽街，現在多半進永泰門了。”
“是嘛，這時間過的可真慢啊……”
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倒是太子守在亭閣外，左右張望不時還掏出望遠鏡了望一番，少時見百裏燕身影晃動，也不等看個仔細，太子匆忙來報：
“父王，永興侯來了。”
“快，隨寡人去迎。”
“遵命父王。”
眾人起身忙去出迎，百裏燕健步如飛相向而來，見鹹王親迎遂上前行禮。
“臣參見大王。”
鹹王龍顏大悅，伸手去扶：
“呵哈哈……愛卿快快免禮。”
“謝大王。”
鹹王上前一步於百裏燕跟前忙問道：
“愛卿，可探得金雪狄使團底細？”
“使者穆尼嘴嚴的很，金銀之事只字未露，不過他已透底，此番會有草藥之外的巨額交易，據此推算，金銀不會太少。”
“呵哈哈……那就好，走進殿說話。”
隨鹹王進到殿中，眾人徑自入座，百裏燕正襟危坐於鹹王右側。待諸人落座，百裏燕說道：
“此番金雪狄使團，所購草藥我鹹國有其中多數，但我國數量遠不足以供應使團所需，故而仍需向其他諸侯國采買藥材。”
“那我鹹國能從藥材中分得多少份額？”鹹王問。
“中下等藥材能分得三成，中上等藥材能分四成，再多無法供應。”
“這還不到一半吶。”
鹹王似乎嫌少，百裏燕補充說道：
“中上等藥材數量稀少，雖讓出了六成，但其他諸國未必能湊足六成的總額供應金雪狄人。故而草藥交易明年或是後年應該還有，但數量不會太多，屆時我國開通貿易，金雪狄人將直接與我國交易，不足部分將由金雪狄人向他國采買。”
“那能有多少金銀的收入？”鹹王追問道。
“折合我鹹國價格，我國能有十二至十三萬寸銀。”
“這也不少啊。”盧臯插話說，接著又道：“至少今年國庫賠出的金銀能有著落。”
“盧愛卿所言極是。”鹹王肯定說道，但並不滿意現狀：“不過只不賠本可就太窩囊了。永興侯，眼下全國勳貴商賈蜂擁而至，數日內各國使臣競相約見寡人希望就此能分一杯羹，愛卿準備如何應對？”
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百裏燕反問道，高勳接話說：
“眼下尚不知金雪狄人此來準備交易何種貨品，故而我等與大王商議數日，準備先緊著值錢貨品與金雪狄人交易，而後再交易賤價貨物，最後不足部分分給列國。永興侯以為如何？”
“此事一時間也拿不定主意，不過我非常清楚穆尼此人，其定會先將草藥采購齊備運往南境之後才會談其他交易，如此可迫使各國盡快與其交易草藥，而且價格也會低得多。同時對金雪狄人緩解國內瘟疫爭取更多時間，對它們是有利的。
草藥交易的同時，穆尼定會在陔陵城中多放打聽貨品消息，為此後大額交易做準備，故而臣建議盡速調集草藥供應金雪狄使團，在此之前大王可一面與各國使臣密切聯系，一面將國內商賈與各地勳貴晾一晾，免得各地豪戶獅子大開口，分走太多的利。”
“這恐怕不妥吧永興侯。”太子道，接著又說：“與他國使臣密切聯絡，反將國內勳戚商賈晾在一旁拒之門外，如此令國人如何看待。”
“嗯，太子所言正合寡人之意。常言道肥水不流外人田，永興侯如此作為，國人難免心懷怨恨，確實不妥。”
“大王，非是臣不公，而是為了更公平，賺取更多的利益而以退為進。”
“哦，如何以退為進？”鹹王問。
“大王試想，眼下我鹹國的絲綢、茶葉多數掌控於北海、江東、歲當、東原四郡勳戚貴族手中，國庫每年除定額進貢之外，其餘皆以國庫出錢采買與指定榷市外銷，其中多數收入皆不入國庫。此番金雪狄人采買貨品，少不了絲綢，倘若各地絲綢商攜手將價格擡高，穆尼定會前去他國購買，如此虧得還得是我國。”
綾、羅、綢、緞、錦、帛、紗等絲織品當下仍是精貴的面料，每一匹的交易都以黃金作價，由於各國絲織品品質參差不齊魚龍混雜，市場也極為混亂。
各國除梁國實行官府壟斷生產外，其餘各國皆實行貴族特許生產，久而久之經年累月貴族不斷的繁衍和分化，養蠶、燒絲、種桑、絲織的貴族越分越多，最後形成徹底貴族私有化的生產，長期處於官府的管轄之外。
造成這一原因的根源在於分封制下各國中央集權統治力弱，而地方權貴權利較大，加之梁國早期分封王侯一級的諸侯王外，封君的更是多如牛毛，但凡是個貴族，都有權生產管制品，久而久之形成制度化的潛規則被各國君主所默認。
當然，並非沒有君主動過回收的念頭，畢竟絲織品仍是當下大額交易的重要商品，回收將之壟斷生產無疑能增加更多國庫的收入。
但回收每一種特權，都是制度化的變革，必然引利益攸關方和既得利益者的反彈。
絲織品作為大宗交易的商品，其利潤極高，由此出現的特權階層，有權的同時還有錢，當權錢勾結官商不分，為鞏固自己的利益，手必然伸向權利的核心，於是朝中總有利益團體，甚至是武將本身是絲綢貴族出身，出面阻撓改革。
因此各國至今回收絲織品特權成功的寥寥無幾，為此朝廷只能自己開辦織造廠養蠶燒絲種桑樹，餐食市場份額。
百裏燕出任大司農後幾次試圖擴大官辦織造坊生產，最後都沒成功，問題出在氣候上。
全國事宜養蠶紡絲的土地都被傳統貴族所壟斷，紡絲織絲就得有繭，勳戚貴族壟斷了多數食盒養蠶的氣候區域，而當初推行《授田法》為減少不必要的阻力，百裏燕就沒敢動這一塊，致使留下如今巨患。
官方要弄蠶絲，就只能花錢買，強征必然引起反彈，於是官辦的織造坊開工嚴重不足，直到發現金毛蠶後情況有所改觀，然傳統絲織品仍然控制著市場上絕大多數的份額。
金雪狄人遠道而來，千裏迢迢運回本土，路上耽擱和損耗的成本巨大，勢必貨比三家，既要質量還要便宜，同時利用交易草藥的時間盡快摸清鹹國的物價，為其後面的交易提供參考。
那些個勳貴、商賈只以為金雪狄人有求於中原人，想挾鹹國之威坐地起價，殊不知根本等不到坐地起價，穆尼隨時可能通過禦客與其他諸侯國使臣暗中談妥交易，到時候真是想哭還來不及。
“臣以為，不如就此殺一殺各地權貴富商的銳氣，靜觀各國動靜，到時候再做統一交易更為妥當。若是此時任其交易，勢必形成多方相互壓價的不利局面。”
“那會否被他國搶先交易？”鹹王問。
“會有一些，我國主產綾、羅、綢、帛、紗五樣，梁國的絲織品品質整體皆優於我國，且是官府壟斷織造，其價格略低，品質皆上乘，其次是歧國絲織品於我鹹國相仿，再者是燕、晉兩國，最差的是長孫國，因而我國主要競爭者是梁國與歧國。
而錦、緞兩種織物我鹹國無法生產，主要以志國、晉國、衛國為主，這就要看金雪狄人準備交易何種絲織品。以臣當年在關外所見，金雪狄人對錦、緞、綢三種織物興許較大，綾次之，羅、紗、帛可有可無。
若要博取較好的價錢，我國出手不能太早，也不能太晚，而且必須統一各家貨源一起出售，如此能獲取最大利益。”
“但各家未必會聽從朝廷的安排。”
太子擔心道，老成持重的趙遜接話說：
“太子說的極是，鹹國綢商各有勢力，東原郡的綢商有鹵侯、軒亭鎮著，倒也無大問題，其餘北海、江東、歲當三地綢商勢力頗大，都郡這些年也陸續冒出許多貴族綢坊，滲入陔陵，倘若以朝廷名義統一進出走貨，他們必然擔心朝廷籍此為借口，收攏絲綢交易。但若縱容他們單獨交易，肯定要吃虧，此局面甚是難解。”
“趙帥請放心，燕之所以殺殺他們的銳氣，便是要綢商知道，沒有朝廷，他們就是任人宰割的羔羊，只有吃虧的命。”
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